店頭での20％OFFフェアの商品選定を工夫し、売上金額114%

店頭で実施し20％OFFセール。近い将来売り残すであろう商品を選定し、売上金額114%。

これまでの業務

• セール時に、その時消化したい商品を主軸に選定
• 選定には販売分析に時間をかけ、担当者の勘所も頼りにしていた

フルカイテン活用ポイント

クオリティ分析で、「ワンピース」「サンダル」「トップス」を抽出。この中から近い将来シーズンアウトし、売れ残すであろう商品を選定。

成 果

将来の値下げを抑制しながら売上金額114%を実現。さらに商品選定の判断軸に客観的指標が加わったことにより、次施策検討の際に活用できるルールも残すことができた。