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FULL KAITENのコンセプト

CONCEPT
最小の在庫で
粗利を最大化させる

なぜ、少ない在庫で
粗利を稼ぐことが重要なのか

①大量生産・大量生産時代の終焉

モノ余り・高齢化と人口減少により、消費者が求める豊かさが多様化
→ 大量消費がニーズを失い、大量生産は価値を生まなくなった

②在庫量だけは粗利を稼げない時代の到来

悪循環
  • 資金が在庫で眠る
    → キャッシュフローが悪化
  • 抱えすぎた在庫を消化させるための値引きが横行
    → 粗利率が悪化
  • 粗利率改善を目的に商品原価を下げる
    → 大量生産が継続
この先の小売業界を生き残るためには、
少ない在庫で
粗利を稼ぎ、儲ける力をつけ、
増益の好循環を生むことが必要

最小の在庫で
粗利を最大化させる手順

  • 企画・生産は販売実績がない商品の半年・一年先の予測という難しい業務のため、投入リソースが多くなるのは仕方がない
  • しかし、後工程になればなるほど投入リソースが少なくなり、粗利損失が大きくなることは明らかに問題
  • 今年の結果を変えるには後工程の改善こそが重要

最小の在庫で
粗利を最大化させるプロダクト一覧

Fase 1
売価変更

もっと値引率を精緻に決めたい
時期ごとに売上・粗利・消化を最大化する売価を予測

Fase 2
店間移動

店舗での在庫滞留と欠品が多い
売れる商品を売れる店舗に売れる数量だけ移動

Fase 3-1
販売強化

客単価を向上させたい
全店舗の顧客購買データから併売が多く客単価が高い商品を抽出

Fase 3-2
販売強化

新店オープンよりECを強化したい
売上・粗利最大化に繋がる商品をAIが抽出

Fase 4
倉庫出荷

倉庫出荷の精度問題で店間移動が多い
無駄な運送費を抑え、店舗ごとに適時・適量を出荷

Fase 5
混乱

課題の大きいフェーズがわからない
粗利を毀損しているフェーズを可視化し、対応優先度の決定を支援

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