店頭チラシセールの商品選定を工夫し、在庫消化と売上・粗利増加を実現。

店頭チラシセールでの集客に合わせて、チラシ未掲載商品の値引きも行い店頭での売り出しを強化。在庫消化をしつつ、売上・粗利増加を実現。

これまでの業務

• 販売実績をもとにして各担当者の勘所でOFF率を設定(最低限の基準：原価を割らない)
• 共通認識できる基準値で商品選定とOFF率の設定ができていなかったので、PDCAを上手く回せずにいた

フルカイテン活用ポイント

クオリティ分析で「売上貢献度×完売予測日」で品番数をチェックし、最もボリュームが大きいエリアを抽出。30%OFFを基準とし、すでに30％されている商品は＋10％OFFして販売。

成 果

売上金額・粗利金額の前週比が全社を上回った。在庫週数も減少。