GW期間のECで3日間×3回のクーポン施策を実施し、在庫消化しつつ、売上・粗利金額 前週比148%
GW期間、ECページ。
10,000円（税抜き）以上1,000OFFクーポンを期間を3日間×3回で実施。戦略的に商品選定を行い、売上・粗利金額を増加させた。
これまでの業務
- 消化しなければいけない膨大な商品リストを眺めて商品選定。品番数が膨大のため、ほんの一部しかとらえられない
- 選定には直近の販売状況など分析に時間をかけ、担当者の勘所も頼りにしていた
フルカイテン活用ポイント
対象商品にクオリティ分析を使用。クオリティ分析では商品グループを掛け合わせて在庫を評価できるので、
「投入時期(今年 or キャリー) × 商品シーズン(SS or AW)の切り口」の 掛け合わせで訴求テーマを設定。加えて在庫リスクの高い商品を選定。
具体的には下記のようなテーマ訴求。
- 22年春商品対象（4/29~5/2）
- 旧商品・春夏商品対象（5/2~5/6）
- AWでも売れそうな商品対象と段階を分けて実施（5/6~5/9）
成 果
シーズンや投入時期などの商品特性と一緒に在庫の評価(在庫リスク)を同時に捉えられるので、在庫消化に沿った商品選定をしながら、顧客訴求テーマを検討することができた。
