メガネトップ、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入
発注を最適化し欠品と残在庫の両方を抑制へ
在庫を利益に変えるクラウドシステム『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社(本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛)は、メガネ、コンタクトレンズ、補聴器の販売、その他関連商品の販売を手がける株式会社 メガネトップ（本社・静岡市葵区、代表取締役社長・冨澤昌宏）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。現行のFULL KAITENバージョン3.0が眼鏡小売で導入されるのは初めてです。メガネトップ様は、売れ筋商品の欠品による販売ロスを解消するとともに、在庫リスクを可視化して値引きによる機会損失の改善や最適な在庫配置を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
追加発注の業務負荷と属人性の課題を解決
メガネトップ様は1980年に設立され、メガネ、コンタクトレンズ、補聴器の販売、その他関連商品を扱う専門店を全国でチェーン展開しています。業界売上No.1を誇るメガネ販売店「眼鏡市場」やコンタクト専門店「レンズスタイル」に加え、公式ECサイト「眼鏡市場オンラインショップ」「レンズダイレクトオンラインショップ」 なども運営しています。
メガネトップ様は事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 売れ筋商品の欠品による販売ロスが多い
- 残在庫を販売促進する際、値引きによる機会損失が多い
- 店舗ごとに在庫のムラが発生し、機会損失が起きている
そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 消化スピードの予測値を基に、再発注すべきSKUとその数量を自動的に計算
- 未来の売上・消化スピードを予見する先行指標を用いて在庫をSKU単位で分析するため、明確な基準に基づいてオフ率を設定し不要な値引きを抑制できる
- 店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるのに必要なSKU数を自動計算するため、最適な在庫ディストリビューションができる
そして、直営店約50店舗において導入することを決めました。特に導入の決め手となったのは「追加発注」「クオリティ分析」「ディストリビュート分析」の各機能です。
追加発注機能
売上や粗利益の増加を目的として欠品による機会損失と発注しすぎによる売れ残りを回避するための機能です。各商品の推奨発注数を、季節変動やリードタイム、発注残まで考慮して自動計算します。
これにより、どんなにSKUが多くても業務負荷が大きく低減されます。
クオリティ分析機能
売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
ディストリビュート分析機能
EC・店舗・倉庫、全ての売上データ、在庫データ、商品マスタなどを元にして在庫をAIを用いて予測・分析し、売れる在庫を売れる店舗に必要な量だけ移動できるよう自動計算します。これにより、業務負荷の高い移動リストの作成を数クリックで作成できるようになります。
この度、メガネトップ様とFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
本プロジェクトへ株式市場メガネトップ商品部 高橋様よりコメント
眼鏡市場店舗では、お客様に「選ぶ楽しさ」「見える楽しさ」を体感していただくために、年間600SKU以上の新作が自社工場から配荷されています。
そのため、システムと経験則を融合した戦略的な在庫活用と店舗別商品MDの構築を目指し、1年ほど吟味を重ねFULLKAITENの導入を決定しました。
導入間もないですが、効果を実感し今後も経験則の継承・属人的業務の削減など経営数値の向上を期待し運用を進めていきます。
弊社カスタマーサクセス担当の田中よりコメント
カスタマーサクセスを担当させていただく田中です。メガネトップ様では、追加発注の精度向上、SKU単位での在庫分析を踏まえたアクション実行、属人化の解消などを目的としてプロジェクトを推進させていただきます。メガネという商材や売り方の特性を理解し、それに合わせた業務構築のご支援をさせていただきます。FULL KAITENを活用することで在庫課題の解決、ひいてはビジネスのドライブに寄与できるよう尽力いたします。
【会社概要】
社名: 株式会社 メガネトップ
URL: https://www.meganetop.co.jp/
本社: 静岡市葵区伝馬町8番地の6 トップセンタービル8F
設立: 1980年
代表者: 代表取締役社長 冨澤昌宏
事業内容: メガネ、コンタクトレンズ、補聴器の販売、その他関連商品の販売
