年々縮小する小売市場において、過去の成功体験に固執することが経営の存続を妨げる要素となります。 実際、在庫を増やせば売上が伸びた時代は終わり、現在は粗利益を高める経営戦略が必要不可欠です。

人口減少と高齢化の影響で市場が縮小するため、大量生産することで原価を抑え、抑えられた原価から粗利を稼ぐビジネスは成り立たなくなるでしょう。加えて、円安による原価高騰、物流2024年問題、SDGsへの対応など様々な外圧に対応するためには、その原資になる利益が必要です。

そこで重要指標になるのが、いかに効率よく在庫を粗利にかえられたかを表すGMROI（商品投下資本粗利益率）です。

本セミナーではGMROIを経営のゴールに置いたKGIツリーを題材に、ツリーの上層に存在する6つのKGIが小売業で実施する施策のどの箇所に効くのか体系的に解説します。