隠れ売れ筋商品を特定し、同カテゴリ商品と合わせたVMD強化で売上・粗利金額前週比130％以上

予測に基づいて、今後も売れる・在庫も豊富な商品を選定し、同じカテゴリの商品と合わせて複数商品展開することで、売上・粗利金額前週比130％以上を達成した。

これまでの業務

• 雑貨という商材的にVMD変更がしづらい(大きく変更できない)
• 売れた実績のある商品を打ち出していた
• 実績のみに基づくため、欠品を起こすことがあり、その際は商品を切り替えるなどしていた

フルカイテン活用ポイント

クオリティ分析を活用し、在庫数が豊富でこのままでは消化期日を超えてしまうが、売れたら利益に貢献する商品を選定し、VMD打ち出しを実施。

成 果

同カテゴリと合わせて複数商品を展開することで、店舗の限られたキャパの中で併売を促すことができた。さらに、より高単価のものを選定しプロパー消化を促すことで売上・粗利がUPした。