平日タイムセールで予測分析を元にOFF率の傾斜をつけ 、在庫消化しつつ、売上・粗利金額が増加
ECの平日タイムセール。
売上貢献度 × 完売予測日(＝在庫リスク)でOFF率の基準を設定。
売上トップラインを伸ばすために、ピーク（=そのシーズン）商品から在庫リスクの高い商品を選定して「目玉商品」に。
フルカイテン利用前施策と比較して約40％の品番数で売上・粗利率を高めることができた
これまでの業務
- 休日⇔平日では客数差が激しく、売上トップライン伸長と在庫消化を目的にした「平日限定のタイムセール」を企画
- 消化したい商品(＝春シーズン)を主軸に商品選定
- 選定には直近の販売状況など分析に時間をかけ担当者の勘所を頼りにしていた
フルカイテン活用ポイント
対象商品にクオリティ分析を使用。売り上げトップラインを伸ばすためにピーク商品で在庫リスクがあるものを「目玉商品」など、売上貢献度 × 完売予測日(＝在庫リスク)でOFF率の基準を設定し商品選定を実施。
成 果
フルカイテン利用前施策と比較して約40％の品番数で売上・粗利率を高めることができた。
