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ディッキーズ元社長 平山真也氏登壇! 6年で売上10倍を実現した『徹底してやり切る』組織作り

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『成功に奇策はいらない』の著者であり、ディッキーズ(Dickies)元社長の平山真也氏がフルカイテンのウェビナーに初登壇します! ディッキーズといえば誰もが知る米国発祥のカジュアルブランド。平山氏は2011年に日本法人を立ち上げ、中国を含む北アジア事業の売上高を6年で10倍に増やした立役者です。

「消費者を感動させられるのは、思いのこもった商品だけ」と断言する平山氏は「ディッキーズらしさ」を消費者に届けるために奇策は一切行いませんでした。徹底して考え抜き、執念を持って売り切るというサイクルを、全社一体となって愚直に実行してきたのです。

それは在庫運用にも如実に表れており、アパレル企業の経営不振の要因を以下のように一刀両断しています。

  • 仕入れの意思決定が大ざっぱ
  • 店舗が大きいため商品を多く置きすぎ
  • 「売り逃しは悪」という企業文化や雰囲気
  • 在庫回転率を業績指標として重視しない

本ウェビナーでは、平山氏がアパレルビジネスの最前線で愚直に実践した事と、変化に強い組織づくりについて講演します。その後、弊社代表・瀬川直寛とコロナ下でイノベーションを起こすために必要な要素について対談します。「アパレルは成長産業。みんな諦めているだけ」。成長を諦めていない経営者は必見です。

Speaker Profile

Speaker
グローバルコマースイノベーション代表
平山 真也

小学校3年から高校卒業まで米国で育つ。京都大学法学部卒業後、ベイン・アンド・カンパニー入社。リクルートを経てカートサーモンアソシエイツ(KSA)にて大手小売や消費財会社の戦略から実行支援まで幅広くコンサルティングに従事。KSAの元上司に請われ中国最大のカジュアルアパレルブランド「メーターズボンウェイ」の戦略担当役員に就任すると、組織再編や人員整理を含む再建計画の策定、新業態のパイロットテストやKPIの導入などを指揮し、売上営業利益率(EBIT)を前年比約6%改善させた。
続いてディッキーズ・チャイナの立ち上げに副社長として参画した後、ディッキーズ日本法人を設立し社長に就任。1年目から黒字化した後も大幅な増収増益へと導く。2013年3月に北アジア社長に就いて中国事業も統括すると、200店舗以上の事業へと育て上げ、追加投資なしで同法人の大幅黒字化を実現した。
2018年4月、グローバルコマースイノベーション合同会社にてコンサルティングを開始。成長戦略、企業再建、組織改編・人事制度の全面改定など、企業の本質的な課題解決を支援している。

Speaker
フルカイテン株式会社 代表取締役
瀬川 直寛

慶應義塾大学理工学部で天然ガスの熱力学変化に関する予測モデルを研究。
ベビー服ECの経営者として、在庫問題が原因で3度の倒産危機に直面。それを乗り越える過程で外的要因や予測不能な変化に強い小売経営モデルである在庫実行管理(IEM = Inventory Execution Management)を生み出す。
さらなる研究の末、IEMを実践するツールである『FULL KAITEN』を開発。2017年11月、FULL KAITENをクラウド事業化し、SaaS型システムとして販売を開始した。
2018年9月にはEC事業を売却し、FULL KAITENに経営資源を集中している。
IEMは「売上・粗利の増加」と「在庫削減」を両立できるアプローチ、またその実践ツールであるFULL KAITENは「今ある在庫」のポテンシャルを引き出すことで売上・粗利を最大化できる在庫DXクラウドとしての評価を確立。現在、全国の大手アパレル企業やスポーツメーカーなどで導入が進んでいる。

Agenda

  • ご挨拶・スピーカー紹介
  • 平山氏ご講演
  • 平山氏×フルカイテン瀬川 ディスカッション
  • 質疑応答
  • ※Agendaは状況により変更となる可能性がございます

開催概要

  • 開催日:2021年5月17日(月)
  • 開催時間:15:00~16:30(90min)
  • 参加費:無料
  • 視聴方法:Zoomでのオンライン配信

    ※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でのご視聴をお勧めいたします

本セミナーは、講演者も自宅から出演する形式です。
お申し込みいただいた方へのみ、視聴用のURLをご案内いたしますので、皆さまもご自宅などからご視聴いただけます。

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