ECサイト「GRL（グレイル）」を運営するアートデコ、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入
リピート発注数量の適正化で欠品の機会損失と残在庫リスクを改善
在庫を利益に変えるクラウドシステム『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社(本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛)は、ヤングレディースカジュアルファッションの製造・販売や、ECサイト「GRL（グレイル）」の運営などを手がけるアートデコ株式会社（本社・大阪府大阪市、代表取締役・二宮 潤）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。アートデコ様は、売れ筋商品の欠品による販売ロスを解消するとともに、在庫リスクを可視化して値引きによる機会損失の改善を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
抱えていた課題
アートデコ様は、ヤングレディースカジュアルファッションの製造・販売や、「9999円以下で全身揃うファストファッションブランド」がコンセプトのECサイト「GRL（グレイル）」の運営を手がけています。
事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 追加発注すべき商品の選定や追加発注量を決めるルールが曖昧で属人化しており、欠品や売れ残りのリスクがある
- 商品ごとの在庫リスク評価基準が不明瞭なため、不要な値引きで利益を失っている
- 実施した施策の振り返りに改善の余地がある
そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 直近の実売データや季節の変動要素も考慮する予測により、欠品による機会損失の抑制に繋がる
- 「売上UP」「粗利UP」「消化促進」などの目的や実施時期に応じた商品を明確な基準に基づいて選定でき、売上、粗利、消化率の改善に繋がる
- 見るべき指標が統一されるので、誰もが同じ数字を見て課題を解決できる
そして、GRL（グレイル）公式サイトにおいて導入することを決めました。
特に導入の決め手となったのは「FULL KAITEN〈在庫分析〉」の機能です。
FULL KAITEN〈在庫分析〉
売上や粗利益の増加を目的として、消化を促進すべき商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
FULL KAITEN〈在庫分析〉には実施した施策の結果（売上高、粗利額、粗利率、販売数、在庫数、構成比など）を自動集計する「施策管理機能」があり、計画からの乖離を把握することで軌道修正ができます。
これにより、MDの業務負荷が大きく低減されるとともに、プロモーション面と、品番ごとの商品力の観点という両軸から施策の効果検証を行うことができます。
効果検証から報告レポート作成、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。
この度、アートデコ様とFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
アートデコ株式会社 外部CIO 小林様よりコメント
「GRL」はこれまで常に右肩上がりに成長を続けてきたレディースファッション通販サイトですが、このコロナ禍でさらなる成長を遂げました。
事業・売上の成長としては非常に嬉しいことなのですが、その反面「どの程度の発注・在庫が適正なのか」の判断材料として、従前の独自ロジックでは十分な精度が得られない現状があります。
FULL KAITENの機能・アルゴリズムを利活用することで、発注周りの判断材料をより確からしいものにし、ストレートな利益改善に繋がるような運用を回していきたいと思っています。
弊社カスタマーサクセス担当の山崎よりコメント
カスタマーサクセスを担当させていただく山崎です。
アートデコ様が運営されているGRLはSNSを中心に絶大な支持を得ており、街を歩けばGRLの服をよく目にします。そのような快進撃を続けられている社員の皆様の業務負荷を軽減し、働きやすい環境を整えたいとお話を伺ったのが印象的でした。FULL KAITENをご活用いただくことで業務負荷を減らし、アートデコ様の更なる利益改善に貢献できるよう精一杯伴走させていただきます。
【会社概要】
社名: アートデコ株式会社
URL:https://www.artdeco.co.jp/
本社: 大阪府大阪市西区南堀江1-11-1 三共四ツ橋ビル3F
代表者: 代表取締役 二宮 潤
事業内容: ヤングレディースカジュアルファッションの企画・製造・販売・物流、ECサイト(GRL公式サイト)の運営
