SUNGRAN、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入
在庫リスクを可視化し売上・粗利を改善
在庫を利益に変えるクラウドシステム『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社（本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛）は、生活雑貨などのECを手がける株式会社SUNGRAN（本社・兵庫県神戸市東灘区、代表取締役・佐藤 洋平）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。SUNGRAN（サングラン）様は、在庫分析の強化を通じて売上・粗利の改善を目的とし、在庫リスクを可視化してプロパー消化率の改善や、適切な値引きによる在庫消化率の促進を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
在庫分析の業務負荷と属人性の課題を解消
SUNGRAN様は2016年に設立され、生活雑貨や電化製品を中心としたオンラインストア（ECサイト）や卸事業をはじめ、自社製品の企画開発なども手がけています。
SUNGRAN様は事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 在庫分析の業務負荷が高く属人化している
- 滞留在庫が多くキャッシュフローの改善余地が大きい
- 商品ごとの在庫リスクの評価基準が曖昧なため、不要な値引きで利益を失っている
そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 「売上UP」「粗利UP」「消化促進」などの目的や実施時期に応じた商品を明確な基準に基づいて選定でき、消化率・回転率を底上げできる
- 全社、もしくは店舗別で在庫が潤沢にあり、且つ、売上上位の打ち出しを強化すべき商品を明確な基準に基づいて選定できる
- 商売状況や時期に応じた最適な商品選定だけではなく、傾斜をつけたOFF率の設定ができる
そして、ECサイト14店舗と卸事業において導入することを決めました。
特に導入の決め手となったのは「クオリティ分析」の機能です。
クオリティ分析機能
売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
これにより、MDの業務負荷が大きく低減されるとともに、販促などのプロモーション面と、SKUごとの商品力の観点という両軸から施策の効果検証を行うことができます。
効果検証から報告レポート作成、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。
本機能は全てのFULL KAITEN導入企業が利用できる標準機能となります。
この度、SUNGRAN様とFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
SUNGRAN代表取締役・佐藤様よりコメント
株式会社SUNGRAN 代表の佐藤です。
弊社は、コロナ禍においてD2C事業者に事業転換を図り、昨今のEC通販への追い風もありおかげさまで売上を順調に成長させております。
事業が急成長する中で適正在庫管理の観点から在庫分析を行っておりましたが『データ作成の属人化』『分析業務の複雑化』などの課題が発生し、解決する方法が無いかと悩んでいる中で『FULL KAITEN』様に出会いました。
導入を決める際に決め手になった部分は、分かりやすいインターフェイスはもちろんなのですが『個別担当者様が伴走いただける点』でした。
今後は、『FULL KAITEN』で適正在庫管理をしっかりと社内に浸透させ、次なる成長を実現したいと思います。
弊社カスタマーサクセス担当の森田よりコメント
カスタマーサクセスを担当させていただく森田です。
SUNGRAN様では、週次の業績の分析、振り返りの業務負荷の高さ、取扱品が多く全ての在庫を分析しきれない、業務負荷が高く属人化している、といった課題感を伺っております。
そのため、全社の課題感の共通認識がとれる在庫分析ツールとしてFULL KAITENをご活用いただき、在庫/売上/粗利が改善できるよう、伴走できればと考えております。
【会社概要】
社名: 株式会社 SUNGRAN
URL:https://sungran.com/
本社: 兵庫県神戸市東灘区向洋町中6-9 神戸ファッションマート5F
設立: 2016年8月
代表者: 代表取締役 佐藤 洋平
事業内容: EC店舗運営、EC店舗構築、運営サポート、自社製品の企画開発
