2014年2月

数カ月でFacebookのファンが5万人を突破し、広告費をほぼかけずに売上が急成長しました。

取扱商品数が非常に多かったこともあり、当時は発注点を決めて仕入れをしていました。

発注点というのは、ある商品の在庫が何個になったら追加で何個仕入れるというルールを予め決めて仕入れる方法です。欠品を防ぐのが主な目的です。

当時はこのルールに仕入れ担当の経験と勘を加味し、最終的な仕入れ数量を決めていました。 これが間違いの原因だということは、倒産危機に瀕した後すぐに分かりました。

例えばある商品の発注点を5に決めて、在庫が5個になったら追加で10個仕入れることをルールにしているとします。

このルールは発注点が固定されていますので、その商品が一定のペースで売れ続けることが前提になります。

しかし実際にはどんな商品にも売れ方に波があります。その波を無視しているので仕入れ数量が結果的に間違いになるわけです。


さらに、全ての商品が等しく売上に貢献しているのではなく、貢献度が低い商品は無理に発注する必要はないことにも気付きました。

この気付きに着想を得て、追加補充すべき商品を見分けるとともに、発注点を変動させることで仕入れを最適化する方法を考えました。
仕入れ量が最適だと、必要最小限の在庫で売上を増やすことができます。
これが回転率向上機能の誕生につながりました。

在庫削減も仕入れ最適化もできるようになったので、これでもう安心して小売事業を運営できると思いました。
実際、年間の在庫回転数は17回転を超えるまでになりました。

そして次は、販売数量を増やして売上増加を狙うことにしました。