スポーツブランド「アンダーアーマー」を展開するドーム、在庫を利益に変えるクラウド『FULL KAITEN』を導入
在庫の偏在を解消し、粗利確保と業務効率化を実現
今ある在庫での売上・粗利・キャッシュフローの最大化を支援する在庫分析クラウド『FULL KAITEN』を展開するフルカイテン株式会社（本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛）は、「アンダーアーマー」の日本総代理店として、アパレル・フットウェアを中心にスポーツプロダクト事業を展開する株式会社ドーム（本社・東京都江東区、代表取締役 CEO 北島 義典）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。ドーム様は、店頭在庫の偏在を解消し、粗利の確保と在庫移動の業務効率化を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
抱えていた課題
ドーム様は1996年に設立され、「社会価値の創造」のビジョンのもと、スポーツ人口の増加や需要促進といったスポーツ業界の経済的な発展を目指していらっしゃいます。
ビジョンを具体的に落とし込んだものが「スポーツを通じて社会を豊かにする」というミッションで、ドーム様の活動は、すべてこのビジョンとミッションを実現するために行われています。
事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 店頭在庫の偏在解消し、粗利を確保したい
- 在庫移動の業務負荷が高く、頻度が限られてしまっていた
- 移動後の効果検証に課題を感じている
そうした中、店間移動をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 全SKU×全店舗の販売予測と立地や月商などの移動ロジックをかけ合わせ、売れる商品を売れる店舗に必要な量だけ移動できるよう自動計算できる
- 売上/粗利向上、在庫消化などの目的に応じた移動指示書をクリックのみで作成可能。業務負荷を大幅に削減
- 施策実行後の効果検証によって、利益創出ができたことを実感しやすくなる
そして、直営店6店舗、アウトレット31店舗において導入することを決めました。特に導入の決め手となったのは「店間移動」の機能です。
FULL KAITEN〈店間移動〉
店間移動の一般的な課題として、大量のSKU×店舗、かつ複数の配分目的を考慮した店間移動は人力では対応できない計算量であることや、業務負荷が高いのに在庫移動指示に確信がなく、自分の貢献に自信が持てないという点もあります。
本機能では、AIの販売予測力と柔軟な移動ロジックを用いて課題を解決できます。過去の全店舗×全SKUの売上データから、全店舗×SKUの販売予測値を算出しており、時期ごとの移動目的と、移動ロジックを考慮した店間移動が可能です。
AIによる販売予測と、柔軟な移動ロジックの両方を組み込んだ「在庫移動指示書」がクリックだけで作成できます。在庫移動しなければ生まれなかったはずの売上・粗利を創出し、これまで難しかった在庫移動による売上粗利の増加額の可視化も可能になります。
これにより、店間移動の業務負荷が大きく低減されるとともに、移動後の効果検証も行うことができます。
効果検証から、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。
利用者の声
- 売れる店に売れる量だけ店間移動できるようになったことにより、配送コストと人件費以上の粗利を創出できている
- 誰もが同じ基準で簡単にリストを作成できるようになったため、新人でもすぐに習得できるようになり、属人化の解消につながっている
- リスト作成1時間程度で完了することができ、他の重要業務に投資する時間が増えた
成果
- 2024年6月から9月に実施した店間移動
- 移動先（アウトレット31店舗間での店間移動）の実績値を引用
- 創出粗利：3倍
- 創出売上：3倍
- 稼働率 ：2倍
- 移動数 ：2倍
- リスト作成時間：1/4
- 移動先（アウトレット31店舗間での店間移動）の実績値を引用
株式会社ドーム リテール部 坪井様よりコメント
・導入の理由
出荷業務にて属人化や業務効率に課題感を感じており、改善を目的に導入を検討しました。
例えば毎週の出荷においても、ロジックが属人化、トレンドを読む工数が多く複雑、何万行にもなるEXCEL業務の非効率性などが課題感としてあります。
これらをシステム導入によって改善出来ればと思い、フルカイテン様との取り組みを開始しました。
・導入によって得られた利点（成果など）
トライアルにて、まず店間移動から着手しましたが、以下3点項目で成果が上がるかどうかを判断軸として持っていました。
①売上粗利を伸ばせるか
②消化率が上がるか
③業務効率が改善できるか
詳細はフルカイテン様記載の通りなので割愛しますが、店間移動によって3点ともに期待以上の数値を上げることができ、本導入を決定いたしました。
・今後FULL KAITENで取り組む予定のこと
店間移動の効果が出た中で、課題がある倉庫出荷にもこれから切り込んでいきます。
ここの改善に向け、矢田様、永田様、森田様より様々なアドバイスをいただきながら、業務設計をしています。
店間移動によってAIの確度も期待以上でしたので、倉庫出荷にも期待感があります。
今までよりも少ない在庫で欠品率を下げ、売上粗利を上げることにフルカイテン様とともにチャレンジしていきたいと思います。
ドーム様支援担当 永田よりコメント
担当させていただいております永田です。
坪井様はじめご利用の皆様のご理解が早く、店間移動1回目から良い結果を出していただいておりました。
ドーム様では、初回からFULL KAITENで算出されたアウトプットに手を加えず店舗へ指示をしてくださったことで初回から結果に繋がっております。
店間移動されるお客様の中では、まずは従来のやり方に近づけたいため、FULL KAITENで算出されたアウトプットに手を入れることがあります。しかし、そうすると、従来のやり方から離れることができず、結果が出しにくい状態になります。
今までの運用を変えていただくのはとても難しいことだと思います。
ドーム様では、事前に社内調整や交渉をしてくださり、思い切って変えてくださった事が早い結果に繋がったのだと感じております。
これから実施をさせていただく倉庫出荷でも、より良い業務設計や業務フローの構築をさせて頂きたいと考えております。
FULL KAITENを導入して良かったと思って頂けるよう尽力して参ります。
FULL KAITEN〈店間移動〉の詳細はこちらからご覧ください。
https://full-kaiten.com/distribution
【会社概要】
社名：株式会社ドーム
URL：https://www.domecorp.com/
本社：東京都江東区有明1-3-33
設立：1996年
代表：代表取締役 CEO 北島 義典
事業内容：各種スポーツ用品の製造・販売
