シューマート、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入
在庫分析の業務負荷を軽減し 、施策スピードを上げて粗利益の改善と在庫圧縮へ
既存在庫での売上・粗利・キャッシュフローの最大化を支援する在庫分析クラウド『FULL KAITEN』を展開するフルカイテン株式会社（本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛）は、靴大型専門店チェーン「シューマート」を運営し靴履物の開発、インターネット通信販売なども手がける株式会社サンドリームファクトリー（本社・長野県長野市、代表取締役社長・霜田 清）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。サンドリームファクトリー様は、在庫分析の業務負荷を低減させることで、粗利益の改善と、実施した施策の適切な振り返りを両立させる具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
抱えていた課題
シューマート様は1971年に設立され、長野、群馬、新潟、山梨、栃木、茨城に店舗を構え、300坪の広い売り場面積と豊富な品揃えにより市場で圧倒的なシェアを確保しています。地域のお客様のニーズに寄り添ったお店づくりを大切にされており、各店舗には足と靴の専門家「シューフィッター」が在籍し足の計測や足もとからの健康づくりに取り組んでいらっしゃいます。
事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 在庫に関する業務設計や施策などに改善の余地があり、新たな施策の実施と業務設計を構築したい
- 在庫分析の業務負荷が高い
- 在庫分析で見るべき指標を定め、不要な値引きを抑制したい
- 実施した施策を改善するPDCAサイクルを構築したい
そうした中、在庫配分をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 課題解決のために見るべき指標が決まっているので、誰もが同じ数字を見て課題を解決できる
- 「売上UP」「粗利UP」「消化促進」などの目的や実施時期に応じた最適な商品選定ができる
- 商売状況や時期に応じた最適な商品選定だけではなく、傾斜をつけたOFF率の設定ができる
- 施策ごとに売上高や粗利益、販売数、在庫数などの動きを集計する手間が省け、振り返りと改善策の検討に加え報告書の作成まで完結できる
そして、実店舗29店舗において導入することを決めました。
特に導入の決め手となったのは「在庫分析」の機能です。
FULL KAITEN〈在庫分析〉
売上や粗利益の増加を目的として、消化を促進すべき商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
在庫分析には実施した施策の結果（売上高、粗利額、粗利率、販売数、在庫数、構成比など）を自動集計する「施策管理機能」があり、計画からの乖離を把握することで軌道修正ができます。
これにより、MDの業務負荷が大きく低減されるとともに、プロモーション面と、品番ごとの商品力の観点という両軸から施策の効果検証を行うことができます。
効果検証から報告レポート作成、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。
この度、シューマート様とFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
シューマート 本田様よりコメント
弊社が目指す「フットヘルスケアカンパニー」の方向性とFULL KAITENが掲げる「在庫を利益に変える」とういう考え方が合致したことでFULL KAITEN導入を決定いたしました。
膨大なSKU数の取り扱いは商品管理に時間と手間がかかります。FULL KAITEN導入で商品管理の業務改革と業務設計を推進し、不要/過剰な値下げの排除と高い付加価値の提供へ繋げていきたいと考えております。
まだ導入間もないですが、経験や勘だけに頼らない標準化組織作りにむけての手ごたえを感じており、業務改革の第一歩として期待しております。
弊社カスタマーサクセス担当の永田よりコメント
カスタマーサクセスを担当させて頂いております永田です。
適正な仕入れ枠の中で在庫の売上/粗利の最大化へ繋げられるよう、サンドリームファクトリー様と共にFULL KAITENを活用することによってより良い業務設計や業務フローの構築をさせて頂きたいと考えております。
FULL KAITENを導入して良かったと思って頂けるよう尽力して参ります。
【会社概要】
社名: 株式会社サンドリームファクトリー
URL:https://www.shoemart.co.jp/
本社: 長野県長野市川中島町上氷鉋1685番地13
設立: 2000年
代表者:代表取締役社長 霜田 清
事業内容: 靴大型専門店チェーンの展開、運営、靴履物の開発、輸入、インターネット通信販売
