アパレル雑貨ストアの「サンキューマート」、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入

在庫最適化により売上・粗利を改善

今ある在庫での売上・粗利・キャッシュフローの最大化を支援する在庫分析クラウド『FULL KAITEN』を展開するフルカイテン株式会社（本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛）は、衣料服飾雑貨の企画・製造・卸・小売店舗サンキューマートの運営などを手がけるエルソニック株式会社（本社・大阪府吹田市、代表取締役社長・小山 毅志）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。エルソニック様は、在庫最適化による売上・粗利の改善と業務負荷の低減と属人化の解消を実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。

抱えていた課題

エルソニック様は1995年に設立され、2002年に大阪のアメリカ村にオープンした一軒のアパレル雑貨ストアからスタートしました。当時は古着やアメリカ雑貨といったトレンドのアイテムを多く扱い、流行に敏感な若者の街を中心に全国に店舗数を広げていきました。

トレンドやお客様のニーズの変化に沿って商品ラインナップを変えながらも、SNSで話題のアイテムやキャラクター雑貨などを、390円を中心とした手に取りやすい「サンキュープライス」で揃えています。

事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。

• 欠品や店舗間の在庫バラツキ、機会損失を解消したい
• 本部主導の店間移動を運用開始し、全体最適を推進したい
• 一部SKU・店舗だけではなく、分析対象を拡げたい

そうした中、在庫配分をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。

• AIにて店舗×SKU単位で在庫の過不足を判定可能
• 受入上限数と移動先店舗の制御で店舗作業負荷を考慮したリストを作成可能
• 月次で本部主導の店間移動を実施することで、店舗在庫を適正化

そして、実店舗約90店舗と公式オンラインショップにおいて導入することを決めました。
特に導入の決め手となったのは「在庫配分」の機能です。

FULL KAITEN〈在庫配分〉

在庫配分の一般的な課題として、大量のSKU×店舗、かつ複数の配分目的を考慮した在庫配分は人力では対応できない計算量であることや、業務負荷が高いのに在庫移動指示に確信がなく、自分の貢献に自信が持てないという点もあります。

本機能では、AIの販売予測力と柔軟な移動ロジックを用いて課題を解決できます。過去の全店舗×全SKUの売上データから、全店舗×SKUの販売予測値を算出しており、時期ごとの移動目的と、移動ロジックを考慮した在庫配分が可能です。

AIによる販売予測と、柔軟な移動ロジックの両方を組み込んだ「在庫移動指示書」がクリックだけで作成できます。在庫移動しなければ生まれなかったはずの売上・粗利を創出し、これまで難しかった在庫移動による売上粗利の増加額の可視化も実現します。

これにより、在庫配分の業務負荷が大きく低減されるとともに、移動後の効果検証も行うことができます。

効果検証から、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。

利用者の声

• 本部主導の店間移動による在庫バラツキや、機会損失の改善・売上UPを実感できた
• 移動点数、SKU数増加による作業負荷増大が懸念材料であったが、負荷を考慮した設定と成果の可視化により、店舗スタッフの納得感を得ることができた
• 在庫配分のリスト作成時間が従来の1/3に低減し、他の業務に投資する時間が増えた

成果

• 2024年4月から6月に実施した在庫移動業務
  • 移動先（15店舗）の実績値を引用
    • 対象SKUの移動数：3倍
    • リスト作成時間：1/3
    • 在庫稼働率：6倍
    • 創出売上：7.6倍
    • 創出粗利：8.3倍

エルソニック株式会社　松岡様よりコメント

店間移動精度を属人化せずに高めることができること、またFULL KAITENで分析された情報をもとに、倉庫出荷や発注などより上流工程の精度アップができる可能性を感じ導入することを決めました。
これまで見過ごしてしまっていた欠品アイテムも店間移動することができ、移動直後から売上UPにつなげることができました。
また在庫集約も、販売・在庫状況を加味した移動リストがすぐ作成できるので、その部分も助かっています。
今後は、店間移動の前工程である倉庫補充精度アップと、FULL KAITEN様の知見もお借りしつつ、店間移動の店舗負担軽減への取り組みを進めていきたいと考えています。

弊社カスタマーサクセス担当の河込よりコメント

エルソニック様は、当プロジェクト関係者の皆様が中心となり、社内で多くの方に働きかけてくださりました。
その結果が、トライアル段階で業務負荷の大幅改善・素晴らしい定量成果につながったと感じております。今後も更に活用の幅を広げ、より大きな成果を実感していただけるよう、全社一丸となってご支援させていただきます。

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【会社概要】

社名：エルソニック株式会社
URL：https://www.elsonic.co.jp/
本社：大阪府吹田市垂水町3丁目35番12号
設立：1995年
代表：代表取締役社長　小山 毅志
事業内容：衣料服飾雑貨の企画・製造・卸・小売販売の運営、著作権、商標権、ライセンスの管理及びマネージメント

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