ニッセン（BRANDELI）、在庫を利益に変えるSaaS『FULL KAITEN』を導入
施策の振り返りを通じて売上・粗利を改善へ
在庫を利益に変えるクラウドシステム『FULL KAITEN』を開発し小売業向けに提供するフルカイテン株式会社(本社・大阪市福島区、代表取締役CEO瀬川直寛)は、株式会社ニッセン（本社・京都市南区、代表取締役社長・羽渕 淳）が運営するレディースファッションブランドのアウトレット通信販売サイト「BRANDELI（ブランデリ）」がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。BRANDELI様は、売上・粗利の改善を目的とし、在庫リスクを可視化して、適切な値引きによる在庫消化率の促進、効果的な施策の振り返りを実現する具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
不要な値引きを防ぎ売上・粗利を改善
2008年よりアウトレットファッション通信販売サイト「BRANDELI」はスタートしました。BRANDELIの事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 商品ごとの在庫リスクの評価基準が不明瞭なため、不要な値引きで利益を失っている
- 実施した施策を改善するPDCAのCとAに改良の余地がある
そうした中、在庫分析をDX化し、在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、次のような観点から課題を解決できると判断しました。
- 「売上UP」「粗利UP」「消化促進」などの目的や実施時期に応じた最適な商品選定ができる
- 商売状況や時期に応じた最適な商品選定だけではなく、傾斜をつけたOFF率の設定ができる
- 施策ごとに売上高や粗利益、販売数、在庫数などの動きを集計する手間が省け、振り返りと改善策の検討に加え報告書の作成まで完結できる
そして、BRANDELIにおいて導入することを決めました。特に導入の決め手となったのは「クオリティ分析」「施策管理機能」の各機能です。
クオリティ分析機能
売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
施策管理機能
販売計画と実績の乖離を極小化することを目的に、施策ごとの振り返りと改善策の検討に加え報告書の作成まで可能です。本機能によって、販促施策のPDCAサイクルMD（マーチャンダイザー）業務に以下のような変化がもたらされます。
- 複数の施策ごとに結果（売上高、粗利額、粗利率、販売数、在庫数、構成比など）を自動集計
- 全社、全商品の前週同期比と、施策の対象商品の前週同期比との比較が可能
- 施策の実績に貢献した品番、貢献しなかった品番を特定し比較検証することが可能に
これにより、MDの業務負荷が大きく低減されるとともに、プロモーション面と、品番ごとの商品力の観点という両軸から施策の効果検証を行うことができます。効果検証から報告レポート作成、次週以降の対策立案までFULL KAITEN上で完結することから、一連の業務を属人性を排して高いレベルで実行できるようになります。本機能は全てのFULL KAITEN導入企業が利用できる標準機能となります。
この度、BRANDELIとFULL KAITENバージョン3.0（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000048.000025713.html）との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
BRANDELI御牧様よりコメント
「BRANDELI」は、アウトレット専業の通販サイトとして2008年にOPENしました。今では常時300ブランド以上の商品を取り扱うまでに成長をしましたが、業務内容が多岐にわたるため、一部業務の属人化や、細かな分析まで手が回らないという課題がありました。フルカイテンを導入することでこのような課題を解決し、クオリティ分析をもとにした適切な値付け管理による利益改善を期待しています。
弊社カスタマーサクセス担当の永田よりコメント
カスタマーサクセスを担当させて頂いております永田です。
BRANDELI様のようなアウトレット専業の通販サイトのご導入は初めてとなります。
アウトレット商品をいかに売上や粗利の最大化に繋げられるかFULL KAITENを通して実現できるよう尽力して参ります。
【会社概要】
社名: 株式会社ニッセン
URL1:https://info.nissen.co.jp/（株式会社ニッセン）
URL2:https://www.brandeli.com/（BRANDELI）
本社: 京都市南区西九条院町26番地
設立: 2007年
代表者: 代表取締役社長 羽渕 淳
事業内容: ①婦人服を中心とした衣料品、インテリア雑貨などのインターネット・カタログ通信販売②婦人服の店舗販売③通販ノウハウを活かしたビジネスサポート、BtoB事業
