生活雑貨「AWESOME STORE」のオーサム、在庫を利益に変えるクラウド『FULL KAITEN』を新規導入
遊び心を提案するライフスタイルショップ「AWESOME STORE（オーサムストア）」を運営するオーサム株式会社（本社・東京都渋谷区、代表取締役・堀口康弘）がFULL KAITENを新たに導入し、システムが稼働したことをお知らせします。
現行のFULL KAITENバージョン3.0が雑貨小売で導入されるのは初めてです。オーサム様は在庫分析の属人化を解消するとともに業務負荷を低減させることで、売上・粗利益の改善と在庫高の適正化を両立させる具体的な手段としてFULL KAITENが有用だと判断し、導入を決定しました。
在庫分析を自動化し機会損失を防ぐ
オーサム様は1982年、ライフスタイルアイテムの輸入商社として創立し、米国をはじめとする海外の雑貨を小売店に卸していました。1998年から直営店の展開を始めて以降、商品企画から生産、物流、小売まで一貫したビジネスモデルを確立しています。
現在、AWESOME STOREは渋谷のグローバル旗艦店「AWESOME STORE TOKYO」やカフェを併設した「AWESOME STORE ＆ CAFE IKEBUKURO」をはじめとして全国で約65店舗に上り、公式ECサイトも運営しています。
オーサム様は事業を年々成長させる中で、次のような課題を抱えていました。
- 追加発注すべき商品の選定や追加発注量を決めるルールが曖昧で属人化しており、欠品や売れ残りのリスクがある
- 在庫移動の計算の業務負荷が高いうえ属人化していて、欠品や売れ残りによる機会損失が起きやすい
- 新作や一部の売れ筋商品に偏ったVMDになっており、その他の多くの商品から本来得られるべきはずの粗利益を生み出せていない
そうした中、在庫分析のDX化を通して在庫を効率よく利益に変えることを支援するFULL KAITENを活用することで、これらの課題を解決できると判断しました。そして、実店舗数十カ所と自社ECサイトにおいて導入することを決めました。
具体的には、FULL KAITENの数ある機能の中で特に「クオリティ分析」「追加発注」「ディストリビュート分析」などの機能が課題を解決して粗利益を増やすことに役立つとの判断に至りました。
クオリティ分析機能
売上や粗利益の増加を目的として、プロパー販売が可能な商品、値引きを抑制できる商品、セールすべき商品をリストアップできます。
これは、全ての在庫を対象に在庫リスク（完売予測日）と売上・利益に対する貢献度の2軸で評価し、可視化できるためです（下図参照）。
中でも「Better」に分類された在庫は隠れた売れ筋商品であるため、値引きをしなくても、あるいは薄いオフ率でも販売することが可能です。これらを中心に販促を強化することで今ある在庫から売上や粗利を増加させることができます（下図は一例）。
追加発注機能
売上や粗利益の増加を目的として欠品による機会損失と発注しすぎによる売れ残りを回避するための機能です。各商品の推奨発注数を、季節変動やリードタイム、発注残まで考慮して自動計算します。
これにより、どんなにSKUが多くても業務負荷が大きく低減されます。
ディストリビュート分析機能
売上や粗利益の増加を目的として倉庫から店舗、店舗から倉庫または店舗から店舗の最適な在庫移動数を自動算出します。これは、店舗ごとに在庫日数を設定し、AIが店舗ごとにSKU単位で在庫日数内に売れる量を予測するため可能になっています。
この機能を使うと店舗在庫の欠品による機会損失を抑制でき、店舗ごとに売上や粗利益を最大化させるのに必要な在庫をSKUごとに配分できるようになります。また、売れる店舗で売れるSKUを売ることになるので、プロパー消化率の向上にもつながります。
単価分析機能
売上や粗利益の増加を目的として、客単価向上に貢献する商品をリストアップできます。これは、客単価帯ごとの売上分布（どれだけの購入者数でどれだけの売上を生み出しているかを客単価帯ごとに並べたもの）を自動表示することで、少ない購入者数で多くの売上を生み出す客単価帯が一目で分かるからです（下図参照）。
この機能により、どの商品とどの商品を組合せれば客単価をアップさせられるかが容易に分かるので、その組み合わせに基づいてVMD変更や販促企画を立案することで簡単に売上や粗利益の増加を実現できます。
そしてこの度、オーサム様とFULL KAITENバージョン3.0との間のデータ整備および連携が完了し、システムが稼働しました。
【会社概要】
社名: オーサム株式会社
URL: https://www.awesome-as.jp/
本社: 東京都渋谷区神宮前6-17-11 JPR原宿ビル9F
創立: 1982年2月
代表者: 代表取締役 堀口康弘
事業内容: 直営小売店の運営（AWESOME STORE）／生活雑貨、インテリア、服飾雑貨の製造及び輸入販売